Sunny's 艾多美生活點滴分享

2021-04-08 10:28經濟日報 鄭芝珊

最近PTT網友討論出幾項經典必敗的直銷產品，如：雅芳的海洋元素、安麗淨水器，而永久的蘆薈汁、蘆薈潤唇膏和蘆薈牙膏更是眾多網友推薦的高CP值產品，在台灣三十四年來一直擁有很多死忠鐵粉。從九零年代起，全球各大直銷公司進軍台灣，各種制度和創業夢想蓬勃發酵，到現在二十多年過去，2019年多層次傳銷產業市值已突破900億元，全台參與人數更高達15％，不景氣的時間點，直銷竟逆勢成長。

而這幾年通路形態轉變，雜貨店、便利商店、超市大賣場、百貨公司丶加盟、專賣店，加上團購和電商興起，多元的購買管道，口碑更顯重要。國內保健食品前三名的銷售通路，為超市、超商量販店(29%)、多層次傳/直銷販售(18%) 及藥局、藥妝店(15%)，顯示直銷始終占一席之地。護理師克萊兒從小就深受過敏所苦，但從事醫療工作的她，並不輕信市面上的保健產品，後來是透過友人介紹才接觸永久，加上認同永久正確的飲食觀念和運動習慣推廣，才成為永久產品的愛用者。

永久台港業務總經理黎一新：「目前永久面臨的挑戰是產品生命週期及資訊蓬勃發展，永久美國總公司從一九七八年成立至今，為了產品品質並兼顧各國法規和使用習慣，平均每年推出三到四種新產品，相較其他直銷品牌，永久在產品研發較為嚴謹，速度慢一些，我們不斷的進行測試，確保產品品質。這幾年除了積極推動e世代、社群發展等行銷方案，我們更著重收集真實的使用回饋、內部人員專業知識的訓練，更致力於推廣民眾正確的健康觀念。」

《富爸爸，窮爸爸》作者羅勃特清崎一開始接觸直銷時，也抱著懷疑的態度，不過他深入研究後，發現直銷產業只是獻給人們的一所商學院，蘊藏著很完整的學問，懂得善用系統和人脈網絡，甚至能成為改變一生的關鍵。好的直銷品牌的成功，不單只有靠制度和組織，直銷品牌還是要回歸到優質的產品、專業的服務和長期信賴的互動關係。直銷本意就是藉人與人傳播來縮短品牌與消費者的距離，科技再怎麼發展，也取代不了人的信任，只有讓好產品透過真實的使用感受傳播，才能擦亮品牌價值，獲得消費者長期的支持。

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